本網(wǎng)訊 記者柏斌報(bào)道 經(jīng)過三十多年的發(fā)展，昆明斗南花卉市場(chǎng)已由名不見經(jīng)傳的小漁村發(fā)展成為亞洲最大的鮮花交易市場(chǎng)。昆明花易寶科技有限公司CEO趙永能，雖然沒經(jīng)歷過該市場(chǎng)最初以路為市、提籃賣花那段歷史，但卻見證了最近10年從菜地到“亞洲花都”的華麗蛻變。
回顧過去的十年，2020年10月31日涉足花卉行業(yè)的趙永能記憶猶新。他說他進(jìn)入斗南集團(tuán)的時(shí)候，現(xiàn)在的斗南“花花世界”，還是一片種植蔬菜的菜地。
趙永能是2014年從做花卉經(jīng)紀(jì)人開始創(chuàng)業(yè)的。按照傳統(tǒng)的交易模式，每天收花、打包、裝箱、發(fā)貨，一直忙到凌晨甚至天亮。盡管有時(shí)累得都爬不起來，但為了“活下來”，還得撐著床邊起來繼續(xù)。但再怎么辛苦，結(jié)果不僅客戶流失了，還不可避免的踩過同行前輩們遇到的各種“坑”。
隨著時(shí)間的推移，善于分析研究,勤于總結(jié)思考的趙永能，對(duì)花卉行業(yè)有了更多的了解和更多的想法。2016年3月，趙永能和合作伙伴成立了昆明花易寶科技有限公司，開始研發(fā)花卉交易平臺(tái)系統(tǒng)，立志服務(wù)斗南方圓5公里以內(nèi)的傳統(tǒng)發(fā)貨商。2017年1月5日，全國(guó)首家撮合全國(guó)花商與花農(nóng)直接在線擔(dān)保交易的電商服務(wù)平臺(tái)（F2B）——花易寶在斗南上線。2017年3月9日開放全國(guó)遠(yuǎn)程交易，開始踐行服務(wù)他人，“讓花農(nóng)多賣錢，讓花商少花錢”的公司使命。趙永能說：“這一年，我由花卉經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)身為服務(wù)貿(mào)易者，這一年，是花卉2B電商元年�！�
花易寶一站式采購(gòu)全國(guó)各主產(chǎn)區(qū)花材，同城拼單，一把起發(fā)，送貨上門，減少中間商，降低鮮活產(chǎn)品因“進(jìn)銷存”帶來的質(zhì)量損耗和進(jìn)貨成本，讓全國(guó)鮮花從業(yè)者體驗(yàn)隨時(shí)隨地移動(dòng)在線賣花買花的便捷與樂趣。目前，入駐花易寶網(wǎng)拍平臺(tái)的云南花企花農(nóng)達(dá)1500余戶、全國(guó)注冊(cè)采購(gòu)商10萬余家。2017年3月上線以來，累計(jì)交易量和交易額超2.5億枝和3億元。其中2018年與2017年同比增長(zhǎng)率達(dá)350%，2019年的全年交易額1.5億余元。
彈指一揮間，十年轉(zhuǎn)瞬即逝，但10年的經(jīng)歷卻讓趙永能也發(fā)現(xiàn)了許多行業(yè)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。對(duì)這些痛點(diǎn)和難點(diǎn)的全面、深度剖析，可看出他對(duì)花卉行業(yè)的熟知，用了如指掌來形容都不為過。
趙永能說，花卉行業(yè)的痛點(diǎn)除了品種培育研發(fā)能力偏弱，專利保護(hù)成為讓人揪心的痛點(diǎn)；生產(chǎn)種植小散亂弱，無長(zhǎng)效投資思維外；還包括品質(zhì)無保證，品牌滲透力不強(qiáng)；交易方式傳統(tǒng)，遠(yuǎn)程賒銷，無交易合約，關(guān)聯(lián)欠款嚴(yán)重；行業(yè)整體非常缺乏專業(yè)人才，尤其是推動(dòng)行業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈人才；發(fā)貨商經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地不穩(wěn)定，租金貴等等。他說：“目前已進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，而我們的大部分物流商的物流狀態(tài)根本無法跟蹤，傳統(tǒng)物流還缺失最后1公里服務(wù)。行業(yè)不僅缺乏數(shù)據(jù)化的共建共享系統(tǒng)，而且沒有真正的組織來統(tǒng)籌引流行業(yè)參與者，現(xiàn)有商會(huì)協(xié)會(huì)很多形同虛設(shè)，沒有發(fā)揮實(shí)質(zhì)性的作用�！�
在趙永能看來，過去十年已成為歷史，而未來的十年，將會(huì)更加精彩，喜憂并存，未必盡如人意。趙永能認(rèn)為：未來十年，憂的是品種知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)依然有難度，盜繁依然很嚴(yán)重，但會(huì)比之前有
所收斂。花卉電商交易模式的出現(xiàn)，將會(huì)增加專利費(fèi)的收取難度。喜的是在國(guó)家大力提倡、鼓勵(lì)科技創(chuàng)新研發(fā)，企業(yè)科技創(chuàng)新意識(shí)不斷增強(qiáng)，因此國(guó)產(chǎn)花卉新品種會(huì)越來越多，出品會(huì)越來越快；而進(jìn)口花的增速將會(huì)放緩甚至負(fù)增�！耙�?yàn)殡S著品種知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的加強(qiáng)，很多國(guó)外擁有的新品種不斷批量引入國(guó)內(nèi)，并加速擴(kuò)繁種植。國(guó)外有的品種我們有，國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)我們?cè)谂W(xué)習(xí)�！壁w永能說。
趙永能以獨(dú)到的視角，全面分析了花卉產(chǎn)業(yè)未來十年的發(fā)展趨勢(shì)。他認(rèn)為：未來十年，設(shè)施農(nóng)業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)出前所未有的提升，政府主導(dǎo)的示范區(qū)+消費(fèi)升級(jí)倒逼品質(zhì)提升，但比荷蘭等發(fā)達(dá)國(guó)家仍有較大差距。花樣繁多的交易模式進(jìn)一步創(chuàng)新，未來不僅僅是對(duì)手交易、拍賣交易、傳統(tǒng)電商、直播電商、短視頻電商等方式，而是產(chǎn)銷“距離”進(jìn)一步拉近，農(nóng)場(chǎng)就是“賣場(chǎng)”。
根據(jù)趙永能的預(yù)判，未來十年的第一個(gè)五年，不會(huì)出現(xiàn)大的整合與被整合，短期內(nèi)行業(yè)外的資本謹(jǐn)慎對(duì)待花卉賽道投資。本地花卉傳統(tǒng)貿(mào)易商，尤其是發(fā)貨商會(huì)進(jìn)一步向上游生產(chǎn)端下沉，采購(gòu)商會(huì)逐步傾向定制采購(gòu)，但80%的會(huì)因?yàn)橛唵尾环�(wěn)定難以持續(xù)。種植戶賣花若不帶銷售服務(wù)將會(huì)很難行穩(wěn)致遠(yuǎn)。高效物流商將會(huì)持續(xù)強(qiáng)勢(shì)介入花卉行業(yè)，運(yùn)價(jià)變化不大，但時(shí)效和服務(wù)大幅提升，將倒逼傳統(tǒng)物流商“系統(tǒng)化”的提升效能，冷鏈物流前景廣闊。數(shù)字驅(qū)動(dòng)革新供求關(guān)系，“以銷定產(chǎn)”將在行業(yè)得到很好的體現(xiàn)，而不是種什么賣什么。眾籌種植、訂單式種植模式將屢見不鮮。短期內(nèi)不會(huì)再新增花卉零售電商“獨(dú)角獸”企業(yè)，2B平臺(tái)依然會(huì)是花卉電商下半場(chǎng)的風(fēng)口。他說：“在消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)下，鮮花將成為次一級(jí)剛需品，將是拉動(dòng)其他消費(fèi)品的的引流品。把花卉當(dāng)商品，以賣‘產(chǎn)品’為主的拼團(tuán)零售方式，不會(huì)讓賣‘創(chuàng)藝’的零售花店翻篇，因?yàn)榛ǖ晔琴u藝術(shù)、創(chuàng)意，因此花店老板不必恐慌�！�
趙永能告訴記者，很多同行抓破頭皮想不清問題，找不到出路，因?yàn)楹芏嗍仟?dú)自在想，或許隔壁的“老王”就是老師。因此，他期待同行有機(jī)會(huì)就坐坐、聊聊。希望建立發(fā)貨商、物流商生態(tài)合作聯(lián)盟，助力行業(yè)健康發(fā)展。希望同行不忘初心、砥礪前行，一起贏戰(zhàn)未來十年。希望未來十年，所有花易寶伙伴在共同的價(jià)值觀的感召下，能夠相互成就，在奮斗中成為更好的自己�！盎ㄒ讓毷且粋�(gè)平臺(tái)，將會(huì)成為更加標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的花卉產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。攜手同行，共贏下一個(gè)花卉十年。” 趙永能表示。
圖一為：趙永能在生產(chǎn)基地調(diào)研鮮切花品質(zhì)
圖二為：趙永能向采購(gòu)商講解切花月季的品質(zhì)要求 |
