當(dāng)隨行的朋友介紹起這個(gè)園林女人，我承認(rèn)自己“妒忌”了！
“妒忌”她的老公，有這樣一位默默支持他的賢內(nèi)助。
“妒忌”她的能力，白手起家異于常人。
我喊她英姐，英姿颯爽的英。第一次去店里的時(shí)候，她還在忙前忙后招待著客人。她的店面布局很有講究，幾顆挺拔的日本羅漢松均勻的坐鎮(zhèn)在店面門(mén)口，再加上些許較為矮小的綠植分布其中，像是幾位老大哥照看著下面的兄弟；一排盆景和鮮花沿著墻壁擺放著，迎接著來(lái)訪(fǎng)的客人。內(nèi)部店面又分兩個(gè)區(qū)域，左邊是日常辦公的地方，擺放著供人欣賞的景觀(guān)石，右邊房間布滿(mǎn)了美麗的花朵，吸引了不少客人駐足。這家店叫“五洲園藝”，寓意如字，歡迎來(lái)自全國(guó)各地的朋友過(guò)來(lái)參觀(guān)交流。
如果說(shuō)這個(gè)門(mén)店的主人，以前干的是和園林行業(yè)八竿子打不著的工作，很多人都會(huì)比較驚訝吧。
英姐的丈夫正在修剪
20年之前，英姐剛成家不久，帶著幾個(gè)月大的寶寶，和丈夫一起過(guò)著打工人的生活。那個(gè)時(shí)候生活條件遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在那么好，甚至可以說(shuō)是比較清貧。丈夫在電信局當(dāng)線(xiàn)務(wù)員，自己則在當(dāng)?shù)氐娜嗣襻t(yī)院做做臨時(shí)工，收入一般般，更別談存款有多少。
某一天，英姐被她丈夫的一段話(huà)震住了！
“老婆，我想拼一次！”
“嗯？”
“今天出去安裝電話(huà)，聞到了一個(gè)商機(jī)，米蘭花！”
“然后呢？”
“我想做苗木生意，這東西好，肯定能賺錢(qián)！”
“......”
“真的，相信我，干下去一定能讓你和孩子過(guò)上好日子！”
“咱沒(méi)有多少存款，寶寶還小，哪里還有條件支撐我們做生意��！”
“只要你同意，我們就一定有辦法干下去！”
......
英姐跟我們聊天的時(shí)候，用了一句老話(huà)“嫁雞隨雞嫁狗隨狗”，她是這樣形容自己丈夫的：“他是個(gè)撞破南墻不回頭的主，明明痛死了還要堅(jiān)持下去�！北闶沁@樣一段對(duì)話(huà)，讓英姐狼狽了十年，也讓這個(gè)家過(guò)上了十年“光鮮”的老板生活。那時(shí)，她26歲。
并不是所有的努力都能一帆風(fēng)順，但是如果沒(méi)有回頭路可言，只能咬牙堅(jiān)持。
挺拔的羅漢松
那一年叫做2005，它代表著衰的極致。在一次考察后，她和她的丈夫決定引進(jìn)一批德國(guó)高山杜鵑，由于資金嚴(yán)重短缺，商量之后便將房子抵押出去，同時(shí)還找朋友借。用英姐的話(huà)說(shuō)，徹底癡迷了，癡迷到借錢(qián)借到無(wú)人可借，哪怕是只聊過(guò)一句話(huà)的人也都沒(méi)有遺漏。心想著只要努力干，一定能夠逆轉(zhuǎn)乾坤�？蛇�有一句話(huà)叫做“人算不如天算”，由于自己不會(huì)養(yǎng)護(hù)，技術(shù)問(wèn)題沒(méi)有得到解決，這批嬌弱的德國(guó)高山杜鵑便成了一家人心頭的噩夢(mèng)。
因?yàn)殄X(qián)是借的，房子還在抵押當(dāng)中，兩人實(shí)在沒(méi)辦法折騰沒(méi)有把握的事情了。后面夫妻倆沉下心來(lái)，決定好好學(xué)習(xí)技術(shù)避免踩坑，同時(shí)將賺的錢(qián)慢慢還給朋友，總算是贏得了一絲喘息的機(jī)會(huì)，直到遇上一個(gè)貴人，讓自己的事業(yè)線(xiàn)徹底轉(zhuǎn)運(yùn)。
當(dāng)轉(zhuǎn)機(jī)開(kāi)始出現(xiàn)，千萬(wàn)要牢牢抓在手里。
門(mén)店一角的美好
2010年左右的花木城還是以批發(fā)為主，生意很旺。在一次交流當(dāng)中，英姐認(rèn)識(shí)了一位紹興的花卉生產(chǎn)商，他們想找人做花卉代銷(xiāo)。當(dāng)那位生產(chǎn)商說(shuō)出這句話(huà)的時(shí)候，英姐就意識(shí)到機(jī)會(huì)來(lái)了，便互相留了聯(lián)系方式。和丈夫商量之后，沒(méi)過(guò)多久英姐就登門(mén)拜訪(fǎng)。談的很順利，他們提供足夠的花卉，自己幫他們銷(xiāo)售，賬單月結(jié)。盡管利潤(rùn)壓的比較低，但是自家店是以走量為主，再加上實(shí)在缺錢(qián)，就沒(méi)日沒(méi)夜的干了起來(lái)。堅(jiān)持一個(gè)月之后，居然賣(mài)掉了20萬(wàn)的貨，可讓自己順了口氣，總算是看到希望了。因?yàn)殄X(qián)是每月月底結(jié)，所以這些錢(qián)還可以做其它品種的花，良性循環(huán)。
雖然日子好過(guò)了些，但是欠下的債還沒(méi)有完全還清。不過(guò)此時(shí)英姐的心態(tài)對(duì)比以前完全不一樣了，首先是更有信心了，其次是學(xué)會(huì)了腳踏實(shí)地，專(zhuān)注幾個(gè)品種，悉心專(zhuān)研。
因?yàn)閺臉I(yè)有那么多年了，也認(rèn)識(shí)了很多志同道合的朋友。在一次面談當(dāng)中，夫妻兩和另外幾個(gè)朋友決定合伙，英姐夫妻提供店鋪，資金夠的合伙人多提供點(diǎn)資金，技術(shù)好的合伙人多負(fù)責(zé)點(diǎn)技術(shù)，分工合作。這次合作也為以后他們各自的發(fā)展奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。因?yàn)閭?cè)重點(diǎn)不同，所以每個(gè)人都能通過(guò)對(duì)方取長(zhǎng)補(bǔ)短，英姐丈夫也通過(guò)這場(chǎng)合作學(xué)到了養(yǎng)護(hù)精髓。再加上大家都不是斤斤計(jì)較的主，小虧小贏也不放在心上，所以相處起來(lái)非常融洽，到現(xiàn)在都是十分要好的朋友。后面雖然單干了，但友情還在。
靠羅漢松，讓生意越走越順。
我問(wèn)英姐，這么多年來(lái)賣(mài)過(guò)最貴的羅漢松是多少錢(qián)，英姐回答說(shuō)，138萬(wàn)。對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，138萬(wàn)絕對(duì)不會(huì)用來(lái)買(mǎi)一棵樹(shù)。要不是因?yàn)橄矚g跟別人交流，夫妻倆也不會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一條財(cái)路。
英姐回憶道，那是12年，幾個(gè)朋友相約去廣州考察，驚鴻一瞥之下看到了一顆挺拔的羅漢松屹立在門(mén)庭外面，十分氣派，便萌生了銷(xiāo)售羅漢松的想法。當(dāng)然這次沒(méi)有像之前那樣莽撞，首先就問(wèn)了朋友這種樹(shù)的特性，知道羅漢松雖然價(jià)格比較高，但是養(yǎng)護(hù)難度不是很高，所以前景很廣闊。后面又通過(guò)朋友知道很多老板有這種需求，所以才正式開(kāi)始做起了羅漢松的生意。
羅漢松在很多地方都用得上，比如庭院設(shè)計(jì)、道路設(shè)計(jì)、城市規(guī)劃等等，由于欣賞價(jià)值高，價(jià)位也有一個(gè)梯度，所以總的來(lái)說(shuō)需求量還是蠻大的。像日本羅漢松針對(duì)的就是高消費(fèi)人群，而湖南羅漢松針對(duì)的就是預(yù)算相對(duì)較低的個(gè)人或者項(xiàng)目。
剛開(kāi)始的時(shí)候，花木城只有英姐一家做羅漢松。經(jīng)過(guò)朋友的介紹和轉(zhuǎn)介紹之后，越來(lái)越多人知道了他們店里有一批羅漢松，不少人慕名而來(lái)，畢竟好東西從來(lái)不缺市場(chǎng)。靠著羅漢松，一家子很快就擺脫了欠款人的身份，也走進(jìn)了自己當(dāng)初想要的生活里。
同在一行，做的是生意，處的是人情，活的是敞亮。
十年河?xùn)|頭破血流，十年河西否極泰來(lái)，慶幸結(jié)局終歸是好的。如今夫妻兩分工合作，丈夫主要做羅漢松的養(yǎng)護(hù)修剪以及力氣活，英姐則管管鮮花和盆景。因?yàn)榉e累的人脈很多，又都是多年的老朋友，所以每年都會(huì)通過(guò)他們賣(mài)掉很多貨。
聊到后面時(shí)，英姐回憶了以前的種種說(shuō)道，“有了這樣的經(jīng)歷，會(huì)將人磨煉的足夠沉穩(wěn)。不用把錢(qián)看得太重要，如果自己看得過(guò)重可能也走不到今天。我很慶幸自己交到了那么多可靠的朋友，要知道，以誠(chéng)待人才能收獲遠(yuǎn)比金錢(qián)更重要的東西，這就是人生的真諦。 |
